Amazon FBA: Come Funziona e Come Iniziare Nel 2025

Scopri come funziona Amazon FBA e come iniziare a guadagnare vendendo online. In questo articolo troverai la guida completa per Amazon FBA, dove si analizzeranno costi, profitti e passaggi necessari per lanciare il tuo business su Amazon.

Cos’è Amazon FBA?

Amazon FBA, acronimo di Fulfillment By Amazon (che in italiano si traduce con Logistica di Amazon), è un servizio che permette ai venditori di delegare ad Amazon l’intero processo logistico: stoccaggio dei prodotti, imballaggio, spedizione, gestione del servizio clienti e dei resi. In pratica, entri nel sistema avanzato creato da Amazon per vendere i tuoi prodotti sfruttando la sua infrastruttura logistica di livello mondiale.

Il concetto alla base è semplice ed efficace: “Tu vendi, noi spediamo”. Affidandoti al servizio di logistica di Amazon, puoi ordinare uno stock dei tuoi prodotti (provenienti da te o da un fornitore/fabbrica) e inviarli a uno dei centri di distribuzione Amazon.

Una volta ricevuti, i tuoi articoli diventano disponibili per l’acquisto su Amazon.it (e potenzialmente altri marketplace europei), raggiungendo milioni di clienti senza che tu debba gestire fisicamente le spedizioni o i magazzini.

Guarda il video qui sotto per farti un idea più chiara. In seguito, ti spiegherò in dettaglio come funziona questo sistema e come puoi realisticamente guadagnare con Amazon FBA.

Amazon FBA: Come Funziona Passo Dopo Passo

Comprendere il flusso operativo di Amazon FBA è essenziale per capire dove si generano i costi e dove è possibile ottimizzare, specialmente con le modifiche introdotte nel 2025. Il processo si articola in fasi ben definite, dalla preparazione dell’inventario alla gestione post-vendita.

Invio e Preparazione dell’Inventario per i Centri Logistici Amazon

Il primo passo operativo consiste nell’inviare i tuoi prodotti ai centri logistici di Amazon. Questo richiede una preparazione accurata secondo le specifiche di Amazon: ogni articolo deve essere correttamente etichettato (solitamente con un codice a barre FNSKU fornito da Amazon o un codice EAN/UPC del produttore se si utilizza l’inventario comune) e imballato in modo sicuro per resistere al trasporto e allo stoccaggio.

La conformità a queste regole è cruciale. Errori nella preparazione possono causare ritardi nella ricezione, costi aggiuntivi per servizi di preparazione non pianificati (“FBA Prep Service”) o addirittura il rifiuto dell’inventario. Amazon offre un servizio di preparazione a pagamento (FBA Prep Service) per etichettatura, imbustamento, pluriball, ecc., ma è importante notare che le tariffe per questi servizi sono aumentate a partire dal 1° febbraio 2025.1 Questo rende ancora più conveniente imparare a preparare correttamente i prodotti in autonomia o includere questi costi maggiorati nel calcolo dei margini. Una preparazione meticolosa previene problemi e ottimizza i costi fin dall’inizio.

Stoccaggio: Come Amazon Gestisce la Tua Merce

Una volta che la tua spedizione arriva al centro logistico designato, Amazon si occupa di ricevere, scansionare e stoccare il tuo inventario . I prodotti vengono immagazzinati nei vasti magazzini di Amazon, pronti per essere prelevati quando arriva un ordine. Il luogo fisico di stoccaggio può variare in base a diversi fattori, inclusa l’eventuale partecipazione a programmi come il Pan-European FBA, che prevede la distribuzione dell’inventario in diversi paesi europei per ottimizzare i tempi di consegna.

Attraverso Seller Central, il portale dedicato ai venditori, hai accesso a strumenti per monitorare i livelli di inventario, le vendite e lo stato generale dei tuoi prodotti stoccati. Mantenere livelli di inventario ottimali è diventato ancora più critico nel 2025, data l’introduzione o l’inasprimento di tariffe legate a scorte eccessive o insufficienti (come vedremo più avanti).

Il Processo di Vendita, Imballaggio e Spedizione Prime

Quando un cliente acquista uno dei tuoi prodotti FBA, Amazon gestisce l’intero processo di evasione dell’ordine. I suoi addetti prelevano l’articolo (“pick”), lo imballano (“pack”) in scatole con il logo Amazon e lo spediscono (“ship”) al cliente finale. Amazon fornisce anche le informazioni di tracciamento al cliente.

Uno dei vantaggi più significativi è che i prodotti gestiti tramite FBA diventano automaticamente idonei per il badge Prime. Questo garantisce spedizioni rapide e gratuite per gli abbonati Prime (in Italia, circa il 70% degli ordini FBA viene consegnato entro 2 giorni), aumentando notevolmente la visibilità del prodotto e la fiducia del cliente, fattori che possono portare a un significativo aumento delle vendite.

Gestione Professionale del Servizio Clienti e dei Resi

Un altro grande vantaggio di FBA è la gestione completa del servizio clienti e dei resi da parte di Amazon. Amazon risponde alle domande dei clienti relative agli ordini FBA nella lingua locale, 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Gestisce anche l’intero processo di reso: dalla richiesta del cliente alla ricezione del prodotto restituito e all’eventuale rimborso.

Tuttavia, è fondamentale essere consapevoli delle novità 2025 relative ai costi dei resi. A partire dal 1° febbraio 2025, Amazon ha introdotto (o meglio, attivato, dopo un rinvio 2) una tariffa di elaborazione dei resi per i prodotti che superano determinate soglie di tasso di reso specifiche per categoria.3 Ad esempio, per la categoria Accessori per dispositivi Amazon in Italia, la soglia è del 15.09%.3 I prodotti con tassi di reso superiori a queste soglie incorreranno in costi aggiuntivi per ogni reso eccedente. Esistono esenzioni per i prodotti con bassi volumi di spedizione (meno di 25 unità/mese) e per le prime unità restituite di ASIN idonei nel programma FBA New Selection.3 Questa modifica sottolinea l’importanza crescente di offrire prodotti di alta qualità e descrizioni accurate per minimizzare i resi e i relativi costi.

I Vantaggi Concreti di Utilizzare Amazon FBA per il Tuo Business

Nonostante un panorama di costi in evoluzione, iniziare un business redditizio con Amazon attraverso FBA continua a offrire vantaggi strategici significativi per chi vuole vendere online nel 2025. Questi benefici vanno oltre la semplice logistica e possono rappresentare un vero motore di crescita per la tua attività.

Raggiungere Milioni di Clienti con l’Affidabilità Prime

Il vantaggio più evidente è l’accesso immediato all’enorme base di clienti di Amazon e la possibilità di offrire l’esperienza Prime. Il badge Prime non è solo sinonimo di spedizione veloce e gratuita per molti clienti, ma è anche un potente segnale di fiducia e affidabilità. Amazon stessa dichiara che i venditori che passano a FBA possono registrare un aumento delle vendite fino al 35% (dato basato su analisi 2019-2020).

L’algoritmo di ricerca di Amazon tende a favorire le offerte FBA idonee a Prime, aumentandone la visibilità nei risultati di ricerca. Questo significa che i tuoi prodotti hanno maggiori probabilità di essere visti e acquistati rispetto a offerte simili gestite con logistica propria (FBM – Fulfillment By Merchant), specialmente se la velocità di consegna è un fattore chiave per il cliente.

Delegare la Complessità Logistica ad Amazon

Avviare e gestire una logistica interna efficiente richiede investimenti significativi in spazio (magazzino), personale, tecnologia e accordi con i corrieri. Con FBA, deleghi tutta questa complessità ad Amazon. Non hai bisogno di affittare un magazzino, assumere personale per imballare e spedire, o negoziare tariffe con i trasportatori.

Questo ti permette di risparmiare tempo prezioso e risorse finanziarie, che puoi reinvestire in attività strategiche fondamentali per la crescita del tuo business: ricerca e sviluppo di nuovi prodotti, marketing e branding, analisi della concorrenza e ottimizzazione delle vendite. In sostanza, FBA ti consente di accedere a capacità logistiche di livello enterprise fin dal primo giorno, concentrandoti su ciò che sai fare meglio.

Scalabilità e Opportunità di Crescita in Italia e Europa

Amazon FBA è intrinsecamente progettato per la scalabilità. Man mano che le tue vendite aumentano, la logistica di Amazon è in grado di gestire volumi crescenti senza che tu debba preoccuparti di espandere le tue operazioni interne in modo proporzionale. Questo rende FBA una soluzione ideale per le aziende che mirano a una crescita rapida.

Inoltre, FBA apre le porte all’espansione internazionale in modo relativamente semplice. Programmi come il Pan-European FBA (di cui parleremo in dettaglio più avanti) ti consentono di vendere i tuoi prodotti nei principali marketplace europei di Amazon (Germania, Francia, Spagna, Paesi Bassi, oltre all’Italia) gestendo l’inventario in modo centralizzato e beneficiando di tariffe di spedizione locali. Questo rappresenta un’opportunità enorme per raggiungere milioni di nuovi potenziali clienti.

Analisi Dettagliata dei Costi di Amazon FBA Italia: Aggiornamenti Chiave

Prima di lanciarti, è fondamentale comprendere che Amazon FBA è un business reale con costi reali. Ignorare o sottovalutare le diverse commissioni può portare a margini di profitto deludenti o addirittura a perdite. Il 2025 ha portato con sé diversi aggiornamenti alle strutture tariffarie, rendendo ancora più cruciale un’analisi accurata e aggiornata.

Le modifiche tariffarie del 2025 sembrano riflettere una strategia di Amazon volta a incentivare l’efficienza operativa dei venditori: gestione ottimale delle scorte (buon turnover, previsioni accurate, prodotti di qualità) e penalizzare l’inefficienza (stock a lenta rotazione, alti tassi di reso, eccessivo affidamento ai servizi di preparazione Amazon).2 Comprendere queste dinamiche è essenziale per la redditività.

Costo Fisso Mensile: Il Piano Venditore Professionale

Per utilizzare efficacemente Amazon FBA, è necessario sottoscrivere il Piano di Vendita Professionale. Questo piano ha un costo fisso mensile di 39 € (IVA esclusa).5 A differenza del piano Individuale (che prevede un costo per articolo venduto e non è adatto per FBA su scala), il piano Professionale ti dà accesso a tutte le funzionalità necessarie per gestire il tuo business FBA, indipendentemente dal numero di unità vendute.

Commissioni di Segnalazione: Quanto Costa Vendere per Categoria

Per ogni articolo venduto sulla piattaforma, Amazon trattiene una commissione di segnalazione (Referral Fee). Questa è calcolata come percentuale sul prezzo di vendita totale (prezzo dell’articolo + spese di spedizione + eventuale confezione regalo) e varia significativamente in base alla categoria del prodotto. La maggior parte delle commissioni si attesta tra l’8% e il 15%.5

Ecco alcuni esempi di commissioni di segnalazione per Amazon.it (basate sui dati disponibili, verifica sempre le tariffe aggiornate su Seller Central) 5:

• Elettronica di consumo: 7% (commissione minima 0,30 €)
• Accessori Elettronici: 15% sulla parte del prezzo fino a 100 €, 8% sulla parte eccedente (commissione minima 0,30 €)
• Casa e Cucina: 15% (commissione minima 0,30 €)
• Abbigliamento e Accessori: Tasso variabile (es. 8% fino a 15€, 15% oltre 15€, con scaglioni per prezzi >45€ – verifica attentamente la categoria specifica) (commissione minima 0,30 €)
• Bellezza, Salute e Cura della Persona: 8% fino a 10 €, 15% oltre 10 € (commissione minima 0,30 €)
• Libri, Musica, Video, DVD: 15% (commissione minima 0,30 € per Musica/Video/DVD)
• Fai da te e Attrezzi: 12% (commissione minima 0,30 €)

È importante notare che per il 2025, Amazon ha abbassato la commissione minima di segnalazione per gli articoli pesanti e non smistabili (special oversize) gestiti tramite FBA, portandola da 25 € a 20 €.2 Conoscere la commissione esatta per la tua categoria è essenziale per calcolare correttamente la redditività.

Tabella: Tariffe di Gestione Logistica di Amazon (FBA) Italia 2025

Queste sono le commissioni principali di FBA, che coprono i costi di prelievo, imballaggio e spedizione dei tuoi prodotti ai clienti. Le tariffe dipendono principalmente dalle dimensioni e dal peso del prodotto (utilizzando il maggiore tra peso unitario e peso volumetrico, tranne per alcune eccezioni) e dal marketplace in cui avviene la vendita.

Il 2025 ha introdotto modifiche significative a queste tariffe in Europa 2:

• Potenziale riduzione media delle tariffe per pacchi (parcel) e fuori misura (oversize) nei principali mercati come l’Italia.
• Adeguamento (probabilmente aumento) delle tariffe per le buste (envelope) e per gli articoli idonei al programma Low-Price FBA.
• Semplificazione delle fasce tariffarie per i prodotti fuori misura (oversize), riducendo il numero di scaglioni da 28/30 a 17 e introducendo una tariffa base più un costo incrementale per kg.2
• Introduzione di nuove fasce tariffarie per le buste leggere (light envelope) basate sul peso, per una maggiore prevedibilità.2
• Modifiche specifiche per Abbigliamento e Accessori a partire da Maggio 2025.6

Di seguito una tabella riepilogativa con le tariffe di gestione FBA stimate per l’Italia, efficaci dal 1° Febbraio 2025, basate sui dati disponibili (principalmente da 10). Nota: Queste tariffe sono indicative e soggette a modifiche. Verifica sempre le tariffe ufficiali e aggiornate nella sezione Aiuto di Amazon Seller Central prima di prendere decisioni commerciali.

Tariffe di Stoccaggio Mensile e Sovrattasse per Inventario Invecchiato (Novità 2025)

Oltre alle tariffe di gestione per ogni unità venduta, paghi anche per lo spazio che il tuo inventario occupa nei magazzini Amazon. Le tariffe di stoccaggio mensile sono calcolate in base al volume medio giornaliero del tuo inventario, misurato in metri cubi.5 Queste tariffe sono generalmente più alte durante il periodo di picco (ottobre-dicembre) rispetto al resto dell’anno.5 Per il 2025, è previsto un aumento delle tariffe di stoccaggio mensile, specialmente nel Q4.2

Ancora più importante è la modifica alla sovrattassa per inventario depositato a lungo termine (Aged Inventory Surcharge). A partire dal 1° febbraio 2025, questa sovrattassa si applica ora anche all’inventario rimasto invenduto nei centri logistici per un periodo compreso tra 241 e 270 giorni (circa 8-9 mesi), oltre ai periodi più lunghi già previsti.2 In precedenza, le prime soglie scattavano dopo tempi più lunghi. Questo cambiamento mette una pressione significativa sui venditori per mantenere un sano tasso di rotazione dell’inventario (sell-through rate). Prodotti che non vendono rapidamente diventeranno costosi da mantenere molto prima rispetto al passato, rendendo cruciali un’accurata pianificazione della domanda e strategie di smaltimento dell’inventario invenduto.

Altri Costi Operativi: Preparazione, Resi, Rimozioni

Oltre alle commissioni principali, ci sono altri costi operativi da considerare, molti dei quali hanno visto aggiornamenti nel 2025:

• Servizi di Preparazione FBA (FBA Prep Service): Se scegli di far preparare i tuoi prodotti da Amazon (etichettatura, imbustamento, ecc.), le tariffe per questi servizi sono aumentate dal 1° febbraio 2025.1
• Tariffa Elaborazione Resi: Come menzionato, dal 1° febbraio 2025 si applica una tariffa per i resi di prodotti che superano determinate soglie di reso per categoria.2
• Tariffe per Ordini di Rimozione/Smaltimento: Anche le commissioni per richiedere la restituzione (al venditore) o lo smaltimento dell’inventario dai centri logistici sono state aggiornate il 1° febbraio 2025.2
• Tariffa Copertura Costi per Scorte Ridotte (Pan-EU): Questa tariffa si applica ai prodotti gestiti tramite Pan-European FBA in Germania, Francia, Italia e Spagna che hanno livelli di inventario costantemente bassi rispetto alla domanda. Anche questa tariffa è stata aggiornata (aumentata) dal 1° febbraio 2025 per riflettere meglio i costi operativi di Amazon.2 Ci sono esenzioni per nuovi venditori Pan-EU, nuovi ASIN FBA, prodotti a basso volume, ecc..9
• Sovrattassa FBA Pan-EU per Prodotti Fuori Misura: Si applica ai prodotti oversize gestiti tramite Pan-EU se il paese in cui invii l’inventario è diverso da quello in cui viene venduto. Le tariffe e le fasce sono state aggiornate dal 1° febbraio 2025.2 Anche qui sono previste esenzioni per nuovi venditori/ASIN.7

La tendenza generale per il 2025 è chiara: Amazon sta aumentando i costi associati a quelle che considera inefficienze operative (preparazione delegata, resi elevati, scorte basse o vecchie). Questo spinge i venditori verso una maggiore eccellenza operativa per mantenere la redditività.

Costi Specifici per Programmi Avanzati (Pan-EU, Coupon – Novità 2025)

Alcuni programmi specifici comportano costi aggiuntivi o hanno subito modifiche significative nel 2025:

• Pan-European FBA: Come visto sopra, questo programma può comportare la Sovrattassa per Prodotti Fuori Misura 7 e la Tariffa Copertura Costi per Scorte Ridotte 9 se non si gestisce l’inventario in modo ottimale tra i paesi partecipanti.
• Coupon e Offerte (Deals): Qui si registra una delle modifiche più impattanti del 2025, effettiva dal 2 giugno 2025.12
  • Coupon: La tariffa per ogni utilizzo di un coupon passa da una tariffa fissa per unità (es. 0,60$) a un modello ibrido: una tariffa fissa per coupon creato (es. 5$) PIÙ una commissione percentuale (es. 2,5%) sulle vendite attribuite al coupon.
  • Offerte (Best Deals, Lightning Deals): Anche le offerte passano a un modello basato sulla performance per i periodi non di picco. Si pagherà una tariffa giornaliera fissa (es. 70$) PIÙ una commissione percentuale (es. 1%) sulle vendite attribuite all’offerta, con un tetto massimo per offerta (es. 2.000$).

  L’implicazione è profonda: le promozioni che funzionano molto bene diventeranno significativamente più costose per il venditore. Questo modello basato sulla performance aumenta il rischio per le promozioni non attentamente pianificate (paghi comunque la quota fissa anche se non vendi) e potrebbe spingere i venditori a riconsiderare la frequenza e la profondità degli sconti offerti tramite questi strumenti, privilegiando magari l’ottimizzazione organica o altri canali di marketing.

Come Calcolare i Tuoi Potenziali Guadagni con Amazon FBA

Dopo aver analizzato i costi, è il momento di capire come stimare i potenziali guadagni. Il calcolo del profitto netto per un prodotto venduto tramite FBA segue questa formula di base:

Profitto Netto = Ricavi Totali – Costo del Prodotto (COGS) – Commissioni Amazon Totali – Altre Spese Operative – Tasse (IVA, Imposte sul Reddito)

Dove:

• Ricavi Totali: Prezzo di vendita unitario x Numero di unità vendute.
• Costo del Prodotto (COGS – Cost of Goods Sold): Il costo che hai sostenuto per acquistare o produrre ogni unità del tuo prodotto.
• Commissioni Amazon Totali: Questa è la parte più complessa e include:
  • Commissione di Segnalazione (percentuale sul prezzo)
  • Tariffa di Gestione FBA (per pick, pack, ship)
  • Tariffa di Stoccaggio Mensile (pro-rata per unità)
  • Eventuali altre commissioni FBA applicabili (resi, inventario a lungo termine, preparazione, ecc.)
• Altre Spese Operative: Costi non direttamente legati ad Amazon ma necessari per il business (es. pubblicità PPC su Amazon o esterna, costo degli strumenti software, campionature, commercialista, ecc.).
• Tasse: IVA applicabile sulle vendite e imposte sul reddito generate dal business.

Stimare accuratamente le commissioni Amazon è fondamentale. Puoi utilizzare il Calcolatore di Entrate FBA fornito da Amazon stessa (che Amazon si è impegnata a migliorare nel 2025 2) o strumenti di terze parti (come quelli offerti da Helium 10 o Jungle Scout) che spesso integrano queste stime nei loro tool di analisi della redditività. L’originale testo menzionava guadagni variabili da 1.000$ a 30.000$ al mese; queste cifre sono indicative e dipendono enormemente dal prodotto scelto, dalla nicchia di mercato, dalla concorrenza, dal capitale investito e dalle tue capacità imprenditoriali e di marketing. La chiave è una meticolosa tracciabilità dei costi e una strategia di prezzo che tenga conto di tutte le commissioni aggiornate.

Amazon FBA – Come Iniziare nel 2025: La Mia Guida Pratica

Avviare un’attività su Amazon FBA richiede preparazione e metodo. Non è un gioco, ma un vero e proprio business. Seguire i passi giusti fin dall’inizio può fare la differenza tra successo e fallimento. Come sottolineato nell’articolo originale, informarsi e formarsi è il primo passo fondamentale. Ecco una guida pratica su come iniziare nel 2025, tenendo conto delle attuali complessità.

Requisiti Essenziali: Partita IVA e Dati Aziendali

Per vendere su Amazon.it come venditore Professionale (necessario per FBA), devi essere un’entità legale registrata. Il requisito fondamentale è possedere una Partita IVA italiana.13 È consigliabile utilizzare un codice ATECO specifico per il commercio elettronico, come il 47.91.10.13 Oltre alla Partita IVA, dovrai fornire ad Amazon una serie di informazioni durante la registrazione 14:

• Indirizzo email aziendale o account cliente Amazon esistente
• Carta di credito valida e addebitabile
• Documento d’identità valido (passaporto o carta d’identità nazionale)
• Dati di registrazione dell’azienda (visura camerale se applicabile)
• Numero di telefono verificabile
• Conto bancario su cui Amazon accrediterà i tuoi ricavi delle vendite

Assicurati di avere tutta questa documentazione pronta prima di iniziare il processo di registrazione per evitare ritardi.

Configurazione dell’Account Venditore su Amazon Seller Central

Il passo successivo è la creazione del tuo account venditore su Amazon Seller Central, il portale da cui gestirai tutte le tue operazioni.13

1. Vai sulla pagina ufficiale di Amazon Seller Central Italia.
2. Clicca sul pulsante “Registrati”.
3. Segui la procedura guidata, inserendo tutte le informazioni richieste (dati aziendali, dati personali del referente, informazioni bancarie e sulla carta di credito).
4. Durante la registrazione, dovrai scegliere il Piano di Vendita Professionale (a 39 €/mese + IVA) per poter usufruire di FBA e di tutte le funzionalità avanzate.13
5. Completa il processo di verifica dell’identità e dell’account richiesto da Amazon.

Una volta attivato l’account, prenditi del tempo per familiarizzare con l’interfaccia di Seller Central. Sarà il tuo pannello di controllo per gestire l’inventario, le vendite, la pubblicità, i report e molto altro.

Ricerca e Selezione di Prodotti Profittevoli (approfondisci qui)

Questa è forse la fase più critica per il successo a lungo termine. Non tutti i prodotti sono adatti per FBA o garantiscono profitti. La ricerca deve essere guidata dai dati e considerare diversi fattori 13:

• Domanda di Mercato: Il prodotto è cercato attivamente dai clienti su Amazon? Utilizza strumenti di ricerca keyword (come Helium 10 o Jungle Scout) per stimare i volumi di ricerca mensili.
• Concorrenza: Quanti altri venditori offrono prodotti simili? Qual è la qualità delle loro offerte (listing, recensioni)? C’è spazio per un nuovo concorrente? Analizza i competitor.14
• Redditività: Dopo aver considerato il costo di acquisto del prodotto e TUTTE le commissioni Amazon FBA aggiornate al 2025 (segnalazione, gestione, stoccaggio, ecc.), rimane un margine di profitto accettabile?
• Differenziazione: Puoi offrire qualcosa di diverso o migliore rispetto alla concorrenza? (es. qualità superiore, bundle, design unico, branding).
• Fattibilità Logistica: Il prodotto è facile da spedire e stoccare? Evita prodotti eccessivamente fragili, grandi o pesanti (specialmente all’inizio) o soggetti a restrizioni (es. merci pericolose, che hanno tariffe FBA specifiche e più alte 15).

Nella mia esperienza, dedicare tempo e risorse a una ricerca prodotto approfondita, magari utilizzando suite software specializzate, è un investimento che ripaga ampiamente. Trovare la nicchia giusta è fondamentale nel competitivo mercato del 2025. Il link fornito qui offre ulteriori spunti sui prodotti da vendere su Amazon.

Creazione delle Offerte e Invio del Primo Stock

Una volta scelto il prodotto e trovato un fornitore affidabile, devi creare la tua offerta (listing) su Amazon.13 Questo avviene tramite Seller Central, nella sezione Inventario > Aggiungi un prodotto. Se il prodotto esiste già nel catalogo Amazon, puoi aggiungere la tua offerta a quella esistente. Se è un prodotto nuovo, dovrai creare una nuova pagina prodotto (ASIN – Amazon Standard Identification Number), fornendo tutte le informazioni necessarie (titolo, descrizione, bullet point, immagini, prezzo, ecc.).

Quando crei l’offerta, assicurati di selezionare l’opzione “Desidero che sia Amazon a gestire la spedizione e a fornire l’assistenza clienti per questo articolo una volta venduto” per indicare che utilizzerai FBA .

Successivamente, dovrai preparare la tua prima spedizione da inviare a un centro logistico Amazon. Questo processo (“Crea Piano di Spedizione” in Seller Central) ti guiderà attraverso:

• La selezione dei prodotti da inviare e le quantità.
• La preparazione e l’etichettatura corretta di ogni unità (con codici a barre FNSKU o EAN/UPC).
• La preparazione degli scatoloni per la spedizione.
• La scelta del corriere (puoi usare corrieri affiliati Amazon o propri) e la stampa delle etichette di spedizione per i pacchi.

È proprio l’arrivo del tuo primo stock in un centro logistico che attiva l’idoneità per i vantaggi del Programma Nuova Selezione FBA (se sei iscritto), come lo stoccaggio e le rimozioni gratuite per un periodo limitato. Pianificare attentamente questa prima spedizione è quindi molto importante.

Programmi Strategici FBA per Accelerare la Crescita nel 2025

Oltre al funzionamento base, Amazon offre programmi specifici che, se utilizzati strategicamente, possono ridurre i costi e accelerare la crescita del tuo business FBA nel 2025. Comprendere questi programmi e le loro novità è fondamentale.

Il Programma Nuova Selezione FBA: Massimizzare i Vantaggi Iniziali

Il Programma Nuova Selezione FBA (FBA New Selection Program) è pensato per incentivare i venditori a lanciare nuovi prodotti sulla piattaforma FBA. Offre una serie di vantaggi significativi sui costi per i nuovi ASIN parent idonei, aiutando a de-rischiare la fase di lancio.16 I benefici principali includono:

• Stoccaggio Mensile Gratuito: Per i primi 120 giorni dalla ricezione della prima unità, non paghi tariffe di stoccaggio per le prime 100 unità di ogni nuovo ASIN parent idoneo di dimensioni standard, e per le prime 50 unità di ogni nuovo ASIN parent idoneo fuori misura.16
• Rimozioni/Liquidazioni Gratuite: Puoi rimuovere (restituire a te) o liquidare gratuitamente quelle prime 100/50 unità entro 180 giorni dalla data di prima ricezione, se non dovessero vendere come sperato.16 Amazon liquiderà automaticamente e gratuitamente l’inventario invenduto dopo 180 giorni negli USA, verifica le condizioni specifiche per l’Europa.16
• Elaborazione Resi Gratuita (Abbigliamento/Scarpe): Per le categorie Abbigliamento e Scarpe, le tariffe di elaborazione dei resi sono gratuite per le prime 20 unità restituite di ogni ASIN parent standard idoneo, entro 180 giorni dalla prima ricezione.16 Questo è particolarmente utile data l’introduzione generale delle tariffe sui resi nel 2025.
• Sconto sulle Vendite (Rebate): Puoi ottenere uno sconto medio del 10% (calcolato in base alla categoria, fino a un massimo del 12%) sulle vendite dei primi 50/100 ASIN per 120 giorni. Questo sconto viene applicato come credito sulle tue tariffe di gestione FBA.16
• Sconto Iscrizione Vine: Ottieni uno sconto del 25% sulla tariffa di iscrizione al programma Amazon Vine (per ottenere recensioni iniziali) per gli ASIN idonei iscritti entro certi termini.16

Per il 2025, Amazon continua a puntare su questi incentivi per ampliare la selezione.2 Potrebbero esserci anche esenzioni dalle nuove tariffe di posizionamento in ingresso (Inbound Placement Service Fee) per i partecipanti al programma 2 (verifica l’applicabilità in UE). Per beneficiare del programma, devi iscriverti tramite Seller Central e mantenere i requisiti di idoneità (per i venditori esistenti, è spesso legato a un buon punteggio IPI – Indice di Performance dell’Inventario).16 Sfruttare questo programma è, a mio avviso, essenziale per chi lancia nuovi prodotti nel 2025.

Pan-European FBA: Espandersi Oltre l’Italia

Il programma Pan-European FBA (Pan-EU) è la soluzione principale per i venditori FBA che desiderano vendere facilmente in tutta Europa. Iscrivendoti a Pan-EU e abilitando lo stoccaggio nei paesi richiesti (Germania, Francia, Italia, Spagna e, novità 2025, Paesi Bassi), permetti ad Amazon di distribuire il tuo inventario nei centri logistici europei più vicini ai potenziali clienti.11 Quando un cliente ordina, il prodotto viene spedito dal magazzino locale, garantendo consegne rapide e facendoti pagare le tariffe di gestione FBA locali (più basse) anziché le tariffe transfrontaliere più costose dell’EFN (European Fulfilment Network).17

La novità principale per il 2025 è che, a partire dal 25 giugno 2025, i Paesi Bassi (Amazon.nl) diventeranno un paese di stoccaggio obbligatorio per partecipare al programma Pan-EU, aggiungendosi a Germania, Francia, Italia e Spagna.17 Questo significa che per mantenere i benefici Pan-EU (tariffe locali), dovrai:

• Avere offerte attive per i tuoi ASIN Pan-EU su tutti e cinque i marketplace (DE, FR, IT, ES, NL).
• Assicurarti che tutti i nuovi ASIN Pan-EU siano lanciati contemporaneamente sui cinque store.
• Aggiornare gli ASIN Pan-EU esistenti per includere l’offerta su Amazon.nl prima della scadenza.

Questa modifica comporta anche un’importante implicazione sulla compliance. Sebbene non sia necessaria una Partita IVA olandese solo per lo stoccaggio Pan-EU (poiché Amazon non ha ancora magazzini propri lì, ma potrebbe usare partner logistici), diventa cruciale rispettare le normative olandesi sulla Responsabilità Estesa del Produttore (EPR – Extended Producer Responsibility) per le categorie pertinenti 17:

• Imballaggi (primari e secondari)
• Pile e Accumulatori (Batterie): Deadline per caricare il numero di registrazione EPR: 18 agosto 2025.
• Apparecchiature Elettriche ed Elettroniche (AEE/WEEE)

La mancata conformità EPR può portare alla sospensione delle offerte o dell’account. È quindi fondamentale avviare le procedure di registrazione EPR per i Paesi Bassi il prima possibile. Partecipare a Pan-EU può anche comportare costi specifici se l’inventario non è bilanciato correttamente, come la Sovrattassa FBA Pan-EU per Prodotti Fuori Misura 7 e la Tariffa Copertura Costi per Scorte Ridotte (Pan-EU).9

Sfruttare Amazon Business per Vendite B2B (scopri di più)

Un’opportunità spesso trascurata è Amazon Business, il marketplace B2B di Amazon. I venditori FBA possono facilmente rendere disponibili le loro offerte anche ai clienti aziendali registrati su Amazon Business. Questo canale può portare a ordini di volume maggiore e permette di utilizzare funzionalità specifiche come prezzi aziendali e sconti sulla quantità.

Attivare le funzionalità B2B nel tuo account Seller Central è semplice e può aprire un nuovo flusso di entrate significativo, sfruttando lo stesso inventario e la stessa logistica FBA che usi per i clienti consumer. È un’aggiunta strategica da considerare per diversificare le vendite nel 2025.

Gli Strumenti Indispensabili per Dominare Amazon FBA nel 2025

Navigare le complessità di Amazon FBA nel 2025, dalla ricerca prodotto all’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie, richiede sempre più un approccio basato sui dati. Fortunatamente, esistono suite software di terze parti che forniscono analisi approfondite e strumenti di automazione indispensabili per prendere decisioni informate e rimanere competitivi. Nella mia esperienza, investire in uno strumento valido è quasi una necessità per chi fa sul serio.

Helium 10: Analisi e Ottimizzazione Avanzata (Helium 10, Estensione Chrome)

Helium 10 è una delle suite più complete sul mercato, offrendo un’ampia gamma di strumenti per ogni fase del processo di vendita FBA. Tra i più utili:

• Black Box: Per la ricerca di prodotti e nicchie profittevoli.
• Cerebro & Magnet: Per una ricerca keyword approfondita, analizzando i concorrenti e scoprendo termini di ricerca rilevanti.
• Frankenstein & Scribbles: Per ottimizzare i testi delle tue schede prodotto (listing).
• Adtomic: Per la gestione e l’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie Amazon PPC.

Helium 10 sta investendo molto nell’intelligenza artificiale (AI), specialmente per la pubblicità, introducendo funzionalità come “Product Goals” per campagne automatizzate e log dettagliati delle modifiche apportate dall’AI.18 Hanno anche migliorato le regole di automazione per le offerte (Bid Rules) e la raccolta di keyword (Keyword Harvest).18 La loro estensione per Chrome è inoltre molto utile per analisi rapide direttamente sulle pagine di Amazon. Il loro blog ha anche trattato le importanti modifiche alle tariffe dei coupon per il 2025 12, dimostrando attenzione alle novità del settore.

Jungle Scout: Ricerca Prodotti e Mercato (sito ufficiale)

Jungle Scout è un altro strumento leader, particolarmente rinomato per le sue capacità nella ricerca di prodotti e nell’analisi di mercato. Offre anch’esso una estensione Chrome e una Web App con funzionalità potenti:

• Opportunity Finder: Per identificare nicchie ad alta domanda e bassa concorrenza.
• Product Database & Tracker: Per cercare e monitorare prodotti specifici.
• Keyword Scout: Per la ricerca di parole chiave.
• Supplier Database: Per trovare potenziali fornitori.

Jungle Scout pubblica regolarmente analisi e previsioni sul mondo Amazon. Le loro previsioni per il 2025 19 evidenziano tendenze chiave come requisiti di conformità più severi, aumento dei costi FBA, crescente ruolo dell’AI e dell’automazione (sia nella logistica che nella pubblicità) e l’importanza crescente del traffico esterno e del social commerce per le vendite su Amazon. Il loro Report sui Trend dei Consumatori 2025 20 offre inoltre spunti preziosi sul comportamento d’acquisto.

Consigli per Avere Successo con Amazon FBA nel 2025

Avere successo con Amazon FBA nel 2025 richiede più che semplicemente inviare prodotti ai magazzini. È necessario un approccio strategico e proattivo. Ecco alcuni consigli basati sulla mia esperienza e sul panorama attuale:

Ottimizzazione SEO On-Amazon: Farsi Trovare dai Clienti

L’algoritmo di ricerca di Amazon (A9/A10) determina quali prodotti appaiono per primi nei risultati di ricerca. Ottimizzare la tua scheda prodotto per questo algoritmo (Amazon SEO) è fondamentale per ottenere visibilità organica (non a pagamento). Questo significa:

• Identificare le parole chiave più rilevanti che i clienti usano per cercare prodotti come il tuo (utilizzando gli strumenti menzionati prima).
• Integrare queste parole chiave in modo naturale e strategico nel titolo del prodotto, nei punti elenco (bullet point), nella descrizione e nei campi dedicati alle parole chiave nel backend di Seller Central.14
• Focalizzarsi sulla pertinenza e sulla performance (tasso di conversione, vendite): Amazon premia i prodotti che non solo contengono le keyword giuste, ma che convertono anche bene per quelle keyword.

Una buona SEO su Amazon riduce la dipendenza dalla pubblicità a pagamento (PPC) e costruisce un vantaggio competitivo sostenibile.

Creare Schede Prodotto Efficaci con Immagini Professionali

Una volta che un cliente trova la tua scheda prodotto, devi convincerlo ad acquistare. La qualità della tua pagina prodotto è cruciale per la conversione. Gli elementi chiave sono:

• Immagini di Alta Qualità: Sono il fattore più importante. Utilizza immagini professionali, con sfondo bianco puro per l’immagine principale, risoluzione elevata (minimo 1000px sul lato lungo), che mostrino il prodotto da diverse angolazioni, in uso, e ne evidenzino i dettagli e i benefici. Segui le linee guida di Amazon sulle immagini.14
• Titolo Chiaro e Informativo: Deve includere le keyword principali e i benefici chiave, attirando il click.
• Bullet Point Persuasivi: Utilizza i punti elenco per evidenziare i 5 benefici principali del prodotto, rispondendo alle potenziali domande del cliente e utilizzando keyword secondarie.
• Descrizione Dettagliata: Approfondisci le caratteristiche, i casi d’uso e la storia del brand. Se sei registrato al Registro Marche Amazon, utilizza l’A+ Content per creare descrizioni visivamente più accattivanti con immagini e layout migliorati.

Una scheda prodotto ottimizzata non solo migliora la conversione ma contribuisce anche a ridurre i resi, fornendo aspettative chiare e realistiche al cliente.

La Gestione Strategica delle Recensioni Cliente

Le recensioni dei clienti sono la linfa vitale del tuo business su Amazon. Influenzano pesantemente la decisione d’acquisto dei nuovi clienti (social proof) e sono un fattore importante per il ranking dei prodotti. Gestirle strategicamente è fondamentale 14:

• Incoraggia le Recensioni (in modo lecito): Utilizza gli strumenti messi a disposizione da Amazon, come il pulsante “Richiedi una Recensione” in Seller Central o il programma Amazon Vine (specialmente se lanci nuovi prodotti e puoi beneficiare dello sconto del Programma Nuova Selezione 16). Non incentivare mai direttamente le recensioni positive, è contro le policy di Amazon.
• Monitora le Recensioni: Controlla regolarmente le recensioni ricevute, sia positive che negative.
• Rispondi alle Recensioni (se appropriato): Rispondere pubblicamente alle recensioni negative in modo professionale può dimostrare attenzione al cliente. Contatta il supporto Amazon se ritieni una recensione inappropriata o non conforme alle linee guida.
• Impara dalle Recensioni: Le recensioni (specialmente quelle negative o neutre) sono una fonte preziosa di feedback per migliorare il tuo prodotto o la tua scheda prodotto.
• Monitora il Tasso di Reso: Utilizza la nuova dashboard “Return Badge Insights” in Seller Central 21 per identificare i prodotti con alti tassi di reso o a rischio di ricevere il badge “Articolo restituito frequentemente”. Spesso, alti tassi di reso sono legati a problemi evidenziati nelle recensioni (qualità, descrizione non accurata). Agire su questi feedback è cruciale per evitare il badge e le potenziali tariffe sui resi del 2025.

Nella mia esperienza, un approccio proattivo alla gestione delle recensioni costruisce fiducia e migliora le performance a lungo termine.

Conclusione: Il Tuo Prossimo Passo nel Mondo di Amazon FBA

Amazon FBA rappresenta ancora nel 2025 un’opportunità incredibilmente potente per costruire o espandere un business online, sfruttando la logistica e la base clienti di uno dei più grandi marketplace al mondo. Come abbiamo visto in questa guida, il sistema offre vantaggi innegabili in termini di scalabilità, accesso al mercato e semplificazione operativa.

Tuttavia, il successo non è automatico. Richiede impegno, studio e un approccio strategico. Comprendere a fondo come funziona Amazon FBA, analizzare nel dettaglio i costi aggiornati al 2025, scegliere i prodotti giusti con una ricerca meticolosa e utilizzare gli strumenti e i programmi disponibili (come FBA New Selection e Pan-EU, con le dovute attenzioni alla compliance) sono passi fondamentali.

Nella mia esperienza, chi affronta Amazon FBA come un vero business, investendo tempo nella formazione, nell’analisi dei dati e nell’ottimizzazione continua, ha le maggiori probabilità di successo. Le modifiche introdotte nel 2025, pur aggiungendo complessità, premiano l’efficienza e la qualità.

Se sei pronto a metterti in gioco, il tuo prossimo passo è iniziare la ricerca, approfondire la conoscenza degli strumenti e, quando sarai pronto, avviare la configurazione del tuo account venditore. Il potenziale c’è, sta a te coglierlo con la giusta preparazione.

Per ulteriori guide e risorse sul marketing digitale e l’e-commerce, visita Promarketer.it.

Domande Frequenti (FAQ) su Amazon FBA

Alessandro Sabbatini

Alessandro Sabbatini è un esperto di marketing digitale e imprenditore online che sfrutta le potenzialità di internet per creare opportunità di guadagno. Come fondatore di ProMarketer.it, si dedica a fornire guide gratuite sul marketing online, strategie per generare reddito online e informazioni a scopo educativo su investimenti, basate sulla sua vasta esperienza nel campo.